교육기간 : 2일 ( 16시간, 09:00~18:00 )
교육비용 : 95만원 ( 교재 포함, VAT 별도 )
쾌적한 교육환경에서 high level 맞춤식 교육실시(* ZOOM을 이용한 비대면 교육 선택 가능 *)
교육일정
01차수 2024년 03월 25일 (월) ~ 03월 27일 (화)
02차수 2024년 05월 27일 (월) ~ 05월 28일 (화)
03차수 2024년 07월 22일 (월) ~ 07월 23일 (화)
04차수 2024년 09월 02일 (월) ~ 09월 03일 (화)
05차수 2024년 11월 25일 (월) ~ 11월 26일 (화)
06차수 2024년 12월 16일 (월) ~ 12월 17일 (화)
교육목표
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경쟁 입찰 상황에서 차별화된 가치 제안을 통해 수주 성공률을 극대화하는 프리젠테이션 역량 강화
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고객의 핵심 니즈와 의사결정 기준을 파악하여 맞춤형 솔루션을 제시하는 전략적 사고력 배양
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데이터 기반의 논리적 설득과 감성적 공감을 결합한 통합적 커뮤니케이션 능력 향상
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경쟁사 대비 우위를 효과적으로 전달하고 이의제기에 대응하는 실전 대응력 습득
교육대상
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부서장 및 상위 경영자
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영업담당, 팀장 및 팀원
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사업관리 담당자, 프로젝트 관리자
과정개요:
실전 수주 프리젠테이션 교육과정은 다음과 같은 목적과 내용으로 구성됩니다.
교육목적:
1. 전략적 기획 역량 강화
RFP 분석 및 고객 요구사항에 기반한 수주 전략 수립
2. 차별화 포지셔닝 역량 강화
경쟁사 분석을 통한 독특한 가치 제안(UVP) 도출
3. 프리젠테이션 설득력 역량 강화
정량적 근거와 성공사례를 활용한 신뢰성 있는 제안
4. 프리젠테이션 위기 대응 역량 강화
예상 질문 대비 및 이의제기 처리 능력
교육내용:
본 과정은 수주 프리젠테이션의 전략적 기획부터 실전 발표까지 전 과정을 체계적으로 다루는 실무 중심의 집중 교육 프로그램입니다.
교육은 수주 프리젠테이션의 본질적 이해에서 출발합니다. 일반 프리젠테이션과 달리 수주 프리젠테이션이 갖는 특수성을 파악하고, 평가위원의 심리와 의사결정 프로세스를 이해함으로써 성공적인 수주를 위한 기반을 마련합니다. 이어서 RFP 심층 분석 기법을 통해 고객의 명시적 요구사항뿐만 아니라 암묵적 니즈까지 파악하는 방법을 학습하며, Pain Point와 Gain Point를 도출하여 고객 중심의 제안 전략을 수립합니다.
경쟁 환경 분석 단계에서는 SWOT, 3C 등의 프레임워크를 활용하여 경쟁사 대비 차별화 전략을 개발하고, 자사의 약점을 강점으로 전환하는 리프레이밍 기법을 익힙니다. 이를 바탕으로 Win Theme을 개발하고, Executive Summary 작성부터 ROI/TCO 제시, 리스크 관리 방안까지 포함한 설득력 있는 제안서 구성 전략을 수립합니다.
프리젠테이션 스킬 향상을 위해서는 복잡한 정보의 시각화, 인포그래픽 활용, 데모 시연 전략 등 콘텐츠 제작 기법을 학습합니다. 특히 오프닝 3분의 중요성, 다수 발표자 간 협업, 비언어적 커뮤니케이션, 시간 관리 등 고급 발표 기법을 집중적으로 훈련합니다.
Q&A 세션 대응력 강화를 위해 예상 질문 도출 및 답변 전략을 수립하고, 어려운 질문에 대한 대처 기법과 팀원 간 역할 분담 방법을 익힙니다. 교육의 마지막 단계에서는 실제 수주 상황을 가정한 프리젠테이션 실습을 통해 발표, Q&A, 피드백, 개선의 과정을 반복하며 실전 대응력을 극대화합니다.
전 과정에 걸쳐 팀별 실습, 롤플레이, 동영상 분석 등 다양한 학습 방법을 활용하여 이론과 실무를 균형 있게 습득하며, 교육 후 즉시 현장에서 적용 가능한 실무 도구와 템플릿을 제공합니다.
이 교육과정은 실전 수주 프리젠테이션에 관심이 있는 모든 분들을 대상으로 하며, 강사와 참여자의 상호작용을 중시하고, 이론과 실습을 적절히 조화시킨 방식으로 진행됩니다.