교육기간 : 2일 ( 16시간, 09:00~18:00 )
교육비용 : 95만원 ( 교재 포함, VAT 별도 )
쾌적한 교육환경에서 high level 맞춤식 교육실시(* 코로나 대응을 위하여 ZOOM을 이용한 비대면 교육 선택 가능 *)
교육일정
01차수 2023년 03월 27일 (월) ~ 03월 28일 (화)
02차수 2023년 05월 29일 (월) ~ 05월 30일 (화)
03차수 2023년 07월 24일 (월) ~ 07월 25일 (화)
04차수 2023년 09월 04일 (월) ~ 09월 05일 (화)
05차수 2023년 11월 27일 (월) ~ 11월 28일 (화)
06차수 2023년 12월 18일 (월) ~ 12월 19일 (화)
교육목표
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비즈니스 업무에서 협상의 중요성과 활용범위를 인식
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비즈니스 협상의 주요 개념과, win-win의 협상 결과를 도출할 수 있는 구체적인 활용 방법 학습
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비즈니스 협상 프로세스의 학습을 통한 협상 역량강화
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비즈니스 현장 상황 별 협상 실 사례 실습을 통한 협상력 강화
교육대상
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부서장 및 상위 경영자
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영업담당, 팀장 및 팀원
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사업관리 담당자, 프로젝트 관리자
과정개요
비즈니스 협상 스킬 교육과정은 다음과 같은 목적과 내용으로 구성됩니다.
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목적: 비즈니스 협상에서 성공적인 결과를 달성하기 위한 전략과 기술을 습득하고, 협상 상황에서 자신감과 유연성을 갖추는 능력을 향상시키는 것입니다.
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내용: 비즈니스 협상 스킬 교육과정은 다음의 네 가지 주제로 나뉩니다.
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협상의 전략과 기술: 협상에서 사용할 수 있는 다양한 전략과 기술, 예를 들면 BATNA, ZOPA, 앵커, 프레이밍, 질문, 청취, 비언어적 커뮤니케이션, 타협, 협력, 대립, 협상력 향상, 협상력 측정 등에 대해 학습합니다 .
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협상의 실제 적용: 협상 상황에서 실제로 적용할 수 있는 사례, 시뮬레이션, 역할극, 피드백, 해결책, 팁, 트릭, 도구, 자료 등에 대해 학습합니다 .
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협상의 특수 주제: 협상에서 발생할 수 있는 특수한 주제, 예를 들면 문화적 차이, 윤리, 갈등, 협상의 심리학, 온라인 협상, 국제 협상, 다자 협상, 팀 협상, 난제 협상 등에 대해 학습합니다 .
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협상의 기본 원리: 협상의 정의, 유형, 원칙, 과정, 단계, 역할, 목표, 이해관계자, 준비, 계획, 분석, 평가 등에 대해 학습합니다 .
이 교육과정은 비즈니스 협상에 관심이 있는 모든 분들을 대상으로 하며, 강사와 참여자의 상호작용을 중시하고, 이론과 실습을 적절히 조화시킨 방식으로 진행됩니다.