JSCampus | Leading Projects in the Age of Human-AI Collaboration.

01 차수  2026년 03월 23일 (월) ~ 03월 24일 (화)  

02 차수  2026년 06월 22일 (월) ~ 06월 23일 (화)  

03 차수  2026년 09월 21일 (월) ~ 06월 22일 (화)  

04 차수  2026년 11월 23일 (월) ~ 11월 24일 (화)  

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교육목표

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• 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 성공적인 프로젝트 수주를 위한 체계적이고 전략적인 접근 방법을 습득

• 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 경쟁사 대비 차별화된 가치를 제안하며, 설득력 있는 제안서와 프레젠테이션을 통해 수주 성공률을 획기적으로 높일 수 있는 실전 역량을 개발

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교육대상

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• 부서장 및 상위 경영자

• 영업담당, 팀장 및 팀원

• 사업관리 담당자, 프로젝트 관리자

필승 수주전략 교육과정은 다음과 같은 목적과 내용으로 구성됩니다.

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교육목적:

1. 전략적 수주 기획 능력 강화

시장 및 고객 분석을 통한 수주 기회 발굴
자사 역량과 고객 니즈의 전략적 매칭
수주 가능성 평가 및 Go/No-Go 의사결정 능력 향상

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2. 경쟁우위 확보 전략 수립

경쟁사 분석 및 차별화 포인트 도출
가격 전략 및 가치 제안 최적화
전략적 파트너십 구축 방안 개발

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3. 설득력 있는 제안서 작성 능력

고객 관점의 제안서 구성 방법 습득
핵심 메시지 개발 및 스토리텔링 기법
시각적 커뮤니케이션 및 디자인 원칙 이해

 

4. 임팩트 있는 제안 프레젠테이션 스킬

청중 분석 및 맞춤형 프레젠테이션 전략
효과적인 Q&A 대응 기법
의사결정권자 설득을 위한 커뮤니케이션 스킬

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교육내용:

본 과정은 경쟁입찰 환경에서 수주 성공률을 극대화하기 위한 전략 수립부터 제안서 작성, 프레젠테이션, 협상까지 수주 프로세스 전반을 다루는 2일간의 실무 중심 교육 프로그램입니다.

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수주 전략의 핵심 성공 요인을 이해하고, 성공적인 수주의 실패 사례 분석을 통해 교훈을 도출하며, 목표 시장 세분화와 타겟팅, 고객 구매 의사결정 프로세스 분석, 고객 니즈 및 페인 포인트 발굴 기법을 학습합니다. 수주 가능성 평가 매트릭스와 SWOT 분석을 활용하여 자사의 포지셔닝을 명확히 하고, 수주 전략 로드맵을 수립하는 방법을 익힙니다.

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경쟁사 벤치마킹과 차별화 요소 도출을 통해 경쟁우위를 확보하고, 고객에게 전달할 가치 제안(Value Proposition)을 개발합니다. 전략적 가격 책정 방법, 원가 분석 및 마진 관리, 가격 협상 전략을 학습하여 수익성을 극대화하는 가격 전략을 수립합니다.

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효과적인 제안서 작성을 위해 Executive Summary 작성 기법, 기술제안서와 가격제안서의 전략적 구성, 시각적 임팩트를 극대화하는 디자인과 인포그래픽 활용법을 습득합니다. 실제 RFP 분석부터 제안서 작성까지 전 과정을 실습하며 실무 역량을 강화합니다.

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프레젠테이션 구성과 스토리텔링을 통한 설득력 있는 발표 기법, 자신감 있는 발표 자세와 화법, 어려운 질문에 대한 대처 전략을 학습합니다. 마지막으로 Win-Win 협상 전략, 이의 제기 대응 방법, 계약 조건 협상 포인트를 다루며, 모의 PT와 협상 실습을 통해 수주 프로세스 전반의 실전 역량을 완성합니다.

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이 교육과정은 수주전략에 관심이 있는 모든 분들을 대상으로 하며, 강사와 참여자의 상호작용을 중시하고, 이론과 실습을 적절히 조화시킨 방식으로 진행됩니다. 

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